En el día a día nos encontramos con símbolos y arquetipos en los comerciales, en las acciones y conductas de los demás, en las películas, canciones, etc. Todo de alguna manera guarda un sentido oculto en su interpretación, no se puede solamente leer de forma pragmática y literal, sino también por su lenguaje figurado.

MoveWORK, con el objetivo de acelerar el desarrollo del mercado español y su presencia internacional, ha fichado a David Arenal Jorquera, ex-director comercial de Oracle Iberia, como Director Comercial de la compañía para asumir el liderazgo comercial y liderar su crecimiento.

La concesión de créditos comerciales juega un papel determinante a la hora de establecer relaciones comerciales en un mundo globalizado. Pero los cálculos realizados a partir del último Estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito en España que impulsan Crédito y Caución e Iberinform, muestran que los costes financieros que soporta una empresa española vinculados a la concesión del crédito comercial se han incrementado en el entorno del 42% frente a los valores de 2021.

Un anuncio navideño: “Arranca la Navidad comercial”. Una jornada espiritual convertida en compra compulsiva. Los magos no vinieron de Oriente para regalar juguetes a los niños ni regalar bagatelas a los adultos. Emprendieron el largo viaje para adorar a Jesús, el Hijo de Dios.

Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en temas de estrategia comercial, inteligencia emocional y ventas. Está incluida en el libro “Top 100 Speakers Spain” de la prestigiosa agencia Thinking Heads. Autora de tres libros: Lo que no te cuentan los libros de ventas; Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores, y Las 12 únicas maneras de captar clientes.

“Es más que recomendable que el profesional de marketing y de ventas se sienten y definan qué tipo de campaña se puede hacer. Recordad, dos cabezas piensan mejor que una: el vendedor conoce más sobre los clientes y el profesional de marketing es experto sobre los canales con los que llegar a él. Está claro que el tiempo es dinero y como equipo es necesario invertirlo en beneficio de todos”, señala María Guzmán, asistente de marketing de SumaCRM by Efficy.

Fundador-Gerente de SAC Servicios, empresa dedicada a montajes industriales cerámicos. Con más de veinte años a sus espaldas dedicado a las ventas de diversos productos y servicios ha compaginado en la última década su actividad comercial con la formación sobre ventas y gestión de equipos comerciales.

Contestándote a la otra pregunta, para mí el mejor vendedor no es el que más vende. Hablando de esta dignificación de este apasionante oficio, al que ya se dedicó también mi padre, el mejor vendedor es el que tiene la habilidad de desapegarse del resultado independientemente que éste sea un éxito o un fracaso.

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Podemos hablar de tres tipos de venta: la venta reactiva, la venta proactiva y la venta metódica. Hoy os hablo de estos tres tipos de venta y sus características.