En el liderazgo hay una gran cantidad de herramientas que el líder tiene que aprender si quiere tener buenos resultados, si quiere lograr sacar el máximo partido de los equipos y las personas de las que dispone. Pero liderar no es fácil…

​La dirección de empresas, personas y proyectos es ciertamente compleja, requiere de tener el suficiente carácter, determinación y habilidad, pero no podemos obviar el hecho de que a veces vamos algo perdidos.

Dentro de las organizaciones muchas veces no somos conscientes de nuestro impacto como líderes, de cómo nuestra actitud se contagia a los demás e influye en sus resultados.

​En cualquier empresa convencional (no startup) que venda productos o servicios con valor añadido y tenga un proceso de venta habitual, existe un tiempo de maduración de la venta. Muchas personas suelen fantasear con que entre el acto de salir a la calle y el acto de ingresar el cheque en el banco, pasa relativamente poco tiempo, pero no es así. Generalmente cualquier pronóstico estará equivocado.

​Empieza un nuevo año y como todos los años que empiezan cada persona lo vive de una forma diferente. Algunas personas lo viven con un halo de misterio “¿Qué me traerá el nuevo año?”, “¿Cómo será el 2018?” se preguntan.

Hoy en día los líderes necesitan cualidades muy diferentes a las que necesitaban tan sólo hace 10 años. Me doy cuenta, a medida que trabajo con grandes organizaciones, como todas ellas comparten una serie necesidades en lo relativo a las habilidades (skillset) y actitud (mindset) necesarias para sus líderes, y hoy quería compartir contigo mis reflexiones.

​Quedan pocos días para finalizar el 2017 y, un año más por estas fechas uno suele mirar a las metas que ha conseguido, a aquello que se ha hecho realidad personal y profesionalmente.

​No sé si alguna vez te ha ocurrido lo de no saber o sentirte con todas las herramientas para decir No… Estos días he trabajado con un equipo de uno de mis clientes, en este caso una multinacional, para potenciar la gestion del no.

Hay actitudes que nos acercan al éxito, que nos llevan un poco más cerca de las metas que queremos, del nivel de satisfacción que deseamos con la vida y de los resultados que nos gustaría obtener.

La inestimable labor de las personas se concibe de forma distinta dependiendo de cómo sea la cultura de nuestra organización. En una cultura de desarrollo no concebiremos a las personas de igual forma que en una cultura de autoridad.

Ayer estuve con Quimacova, la Asociación de Empresas Químicas de la Comunidad Valenciana, un extraordinario grupo de empresarios y profesionales de empresas de gran relevancia, para todo el tejido empresarial de nuestro territorio nacional.

​La actitud es una cuestión bidireccional, por un lado, en nosotros existe un sentimiento o estado de ánimo que se hace visible en nuestro cuerpo o postura, nuestro tono de voz o nuestro lenguaje… pero también es cierto que si modificamos nuestra postura, tono de voz o lenguaje estaremos haciendo cambios en nuestra actitud actitud.

Las creencias son sentimientos de certeza sobre algo, pensamos que las cosas son de una determinada forma y no podemos salir de ahi. Las creencias determinan los resultados de una persona, hoy te explico como.

Dependemos de muchos factores para ser felices y conseguir los resultados que deseamos en la vida. Algunas personas se dan cuenta de que no van por el camino adecuado, y se preguntan si podemos reprogramar nuestra mente. No es tarea fácil, pero merece la pena iniciar el camino.

Creo que hay una forma de pensar que nos lleva al éxito, es lo que llamo la mentalidad de abundancia.

¿Te gustaría saber cómo eliminar la negatividad de tu vida? Vivimos tiempos en los que es difícil poder permitirnos que la negatividad entre en nosotros, más que nada porque si lo hace, nuestros resultados y felicidad caerán en picado. Hoy te explico como…

La experiencia del cliente, o cómo se sienten los clientes cuando están consumiendo nuestros productos o servicios, cuando interactuan con ellos o los prueban, es la clave para fidelizar como ya hemos hablado en varias ocasiones.

¿Cómo actúas cuando algo no sale como a ti te gustaría?, ¿en qué medida consideras que tienes cierta “resistencia” para aguantar cuando las cosas no van bien? La tolerancia a la frustación aparece como uno de los grandes temas a tener en cuenta en nuestra vida profesional y personal.

Muchas empresas y profesionales que comercializan productos y servicios, tratan de cerrar ventas con la mayor eficacia posible, pero sin embargo muchas de ellas se quedan a las puertas. Hoy me gustaría hablarte de una pequeña técnica para hacer que tu cliente quiera aquello que le estás vendiendo.

Ayer por la mañana desayunaba en un hotel escuchando las noticias, y mientras lo hacia, tú, que nunca habías estado en mi vida. Apareciste, y apareciste en forma de estómago encogido, piernas temblorosas y lágrimas en el rostro. Lágrimas de rabia, y lágrimas de tristeza.