1. Contar con el personal adecuado. Cada empresa deberá establecer los requisitos que buscan en el personal de sus equipos, así como la experiencia que desean que éstos tengan.

Una vez identificados, deberán elegir el rol que jugarán una vez se incorporen a la compañía.

2. Enfocar el negocio al cliente. Es tan importante centrarse en obtener nuevos clientes, tanto como en fidelizar a los mismos. Esto será la clave del éxito para que una empresa sea rentable. Para ello, habrá que estudiar las diferentes tendencias del mercado, realizar encuestas y entrevistas a los clientes, tanto nuevos como antiguos, para después actuar en consecuencia.

3. Adaptación a las tecnologías cambiantes. Se recomienda que toda empresa use las nuevas tecnologías, ya que ofrecer sus servicios mediante éstas puede facilitar su acceso por parte de los clientes, reducir costes y mejorar la eficiencia del negocio.

4. Adelantarse a los acontecimientos. Toda empresa debe centrar la mayor parte de sus objetivos a largo plazo. Es cierto que impulsar ventas a corto plazo puede generar ingresos, sobre todo, a través de nuevos productos y promociones, pero de esta forma no se posiciona a las empresas para su crecimiento. Lo que realmente ayuda es tener una visión más amplia y estrategias que permitan enfrentarse a los clientes y a la compentencia.

5. Focalizarse en el propio negocio y no en la competencia. Cierto es que la competencia es importante, pero no tanto como uno mismo. Por eso, lo mejor es invertir el tiempo y los recursos en comprender el propio negocio, incluyendo tanto el desarrollo de los equipos, como el compromiso con los empleados. Un estudio reciente sobre el compromiso de los empleados indica que un incremento del 50% en la participación activa de éstos en aspectos estratégicos para la compañía es igual a un 3% en el crecimiento de los ingresos en el año siguiente.

Jennifer Warawa, EVP de Partners, Accountants & Alliances de Sage, cree que "impulsar el crecimiento del negocio no es una tarea fácil ni rápida". Ella considera que "se trata de una actitud que debe impregnar todos los departamentos y empleados, impulsando cada decisión e informando de cada opción posible. Desde las personas y la tecnología, hasta las operaciones y los procesos, el hecho de adoptar este enfoque contribuye a que las empresas alcancen sus objetivos de crecimiento más facilmente”.