César Piqueras

César Piqueras

Un lugar llamado desarrollo

César Piqueras es conferenciante, consultor, coach ejecutivo y escritor. Presidente de la Asociación Española de Coaching (AECOP Levante) y miembro titular de la Asociación Española de AEPNL. Dirige su propio proyecto, Excélitas Global, una empresa de formación y desarrollo organizacional. Además, es docente en varias universidades y escuelas de negocio.

Master en psicología de la gestión de organizaciones por la London Metropolitan University Business School, Executive Master in Business Administration, Master y Trainer en Programación Neuro-Lingüística, Master en terapia Gestalt, CTI Coaching Training Program e Ingeniero técnico industrial. En su carrera profesional ha dirigido departamentos de compras y producción en empresas del sector industrial.

Autor de los libros 'El jardinero en la empresa', 'Creer para ver', 'Venta de Relación', '365 técnicas comerciales', 'La empresa que quería salvarse y no sabía cómo' y 'Evitar el auto-sabotaje. Cómo conseguir tus objetivos'.

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La ciencia de la persuasión en la venta

En las relaciones comerciales convencer es un imperativo, ser atractivos para nuestros clientes no es algo que se deba negociar, o lo eres o estás obsoleto.

El arte de tomar conciencia del presente

Todos sabéis que después de pasar por un cañón y llegar a terrernos más blandos un río provoca una vega, un lugar más abierto, en el que si las condiciones climatológicas son las adecuadas, se aprovecha para tener cultivos.

El fin del empleo. El Caso Air France

Veíamos en las noticias como un grupo de empleados irrumpió en la sede de Air France atacando a dos de sus directivos, entre ellos el Director de Recursos Humanos Xavier Broseta.

Los secretos de la cohesión de un equipo

La semana pasada tuve el placer de compartir una jornada durante viernes y sábado con un equipo al que admiro.

El precio del cargo y el peso del poder

Hoy me gustaría hablarte del peso del poder que muchas personas asumen, y como ocurre en algunas ocasiones lo escribo mientras vuelo y amanece, con un mar de nubes debajo de mi, fantástico.

Clientes con los que no te conviene trabajar…

Partiendo de la base de que estás haciendo las cosas bien en tu negocio, hay unos cuántos tipos de clientes con los que no te conviene trabajar…

Gestionar las emociones sin querer eliminarlas

No deja de llamarme la atención la cantidad de emociones que sentimos los seres humanos, y lo analfabetos que somos al relacionarnos con ellas.

Las 6 técnicas para presentaciones efectivas

Lo ideal de cualquier discurso es que perdure, que su contenido haya calado en las personas que lo escucharon y que semanas después siga estando presente de una u otra forma.

Liderazgo por intuición

Solemos dar demasiado valor a las formalidades, los estudios y los cálculos, vivimos en la era de la información y eso también hace que nuestra toma de decisiones esté basada puramente en la razón.

Momentos que te cortan la respiración

Aunque pasen los años y te parezca que sigues viviendo, en realidad, muchas veces no es así. En ocasiones estamos aletargados durante varios años, dentro de vidas descafeinadas y sin el más mínimo atisbo de felicidad, éxtasis y frenesí.

Las personas no cambian, ¿o sí?

¡Qué curiosos somos los seres humanos! y qué difíciles a veces. Es posible que algunas veces hayas pensado aquello de “Seguro que va a cambiar”.

Conectores, mavens y vendedores natos

Este verano disfruté mucho de la lectura de un libro “La Clave del Éxito” (The Tippint point) en inglés, de Malcom Gladwell.