Al igual que el marketing de contenidos (que es en realidad es una rama de este) el inbound marketing, es el conjunto de técnicas que empleamos para dar credibilidad y transmitir confianza al consumidor con nuestros contenidos compartidos en su mayoría por redes sociales logrando una mayor viralización.

Estos deben también estar optimizados para las palabras clave de nuestro sector y en las que busquemos destacarnos como expertos.

El inbound marketing se centra en aportar valor a las personas de un determinado público (que estratégicamente hemos analizado) que buscan información certera e inmediata para comprar.

Al ofrecérsela, nosotros podemos hacer que esas personas se vuelvan nuestros clientes sin apenas venderles por lo que es una estrategia muy efectiva para las empresas que quieran vender más y busquen que los clientes no fidelizados se identifiquen con ellos al decidir por quién comprar.

Consiste en conseguir que el cliente sienta atracción por lo que ofreces sin que tengas la necesidad de ir a buscarlo gracias a contenidos atractivos realizados. De esta forma, toda la estrategia parecerá más natural y será mucho más eficaz a medio y largo plazo.

Esto implica decir adiós al marketing tradicional, al de bombardear con nuestra promoción sin parar y a cualquiera. El Inbound marketing significa descartar la molestia al usuario y sustituirla por la ayuda y el valor añadido. Eso sí, siempre teniendo claro que nuestro objetivo final es la venta.

Los últimos estudios son demoledores: el 85% de las compañías que han apostado por el Inbound Marketing reconoce que son efectivas; funcionan, y por eso repiten. Aunque se trata de algo relativamente nuevo,  agencias de marketing online de Madrid y Barcelona ya lo han implementado en sus departamentos, y no serán las únicas.

El lado oscuro: El Outbound Marketing
Partimos de esto, el Outbound Marketing es de por sí molesto. Se trata nada más y nada menos que del marketing tradicional, de antaño en el que se hacían y empleaban técnicas intrusivas con las personas lo cual obviamente y como era de esperarse degeneraba en una actitud negativa y pocas veces finalizaba en clientes potenciales.

Para dejarlo más claro el Outbound Marketing nos intenta vender con anuncios y publicidad online sin antes habernos informado sobre lo que nos ofrece y sin aportar ningún tipo de valor ya que son solo anuncios enfocados en vender más no en informar al usuario sobre lo que se le está ofreciendo en ese momento.

Poco a poco, en España va aumentando cada vez más el número de profesionales especializados en  Inbound Marketing y las marcas que confían en estas estrategias para conseguir sus objetivos en el mundo digital.