Solo uno de cada tres equipos de Marketing B2B en España alcanza un nivel de madurez alto

La 8ª edición del Informe de Connext proporciona un análisis completo del grado de madurez de más de 150 equipos de Marketing B2B en España

Connext, agencia especializada en Marketing y Ventas B2B, ha presentado la 8ª edición de su informe anual sobre el Estado del Marketing B2B en España. Bajo el título “¿Qué convierte al equipo de marketing en un motor de crecimiento?”, este nuevo informe se ha focalizado en medir el nivel de madurez de los equipos de marketing B2B en España.

Se trata de la edición más ambiciosa hasta la fecha, pues se han realizado más de 150 encuestas y 81 entrevistas en profundidad a CEOs y Directores de Marketing B2B de todo el país.

El estudio define tres niveles de madurez: Primeros pasos, Transición y Madurez, basados en cinco criterios clave: estructura y autonomía, planificación estratégica, alineación con ventas, uso de tecnología y datos, e impacto en el negocio.

“Observamos que los equipos más maduros y efectivos compartían rasgos comunes. Queríamos entender cómo evolucionan los equipos de marketing B2B: qué les hace crecer, qué les falta, y cómo pueden dar el siguiente paso”, señaló Ximo Cortés, CEO de Connext.

El informe concluye que la mayoría de las empresas se encuentra en un nivel intermedio de madurez. Aunque el 81% cuenta con un plan, solo el 11,7% diseña estrategias que abordan todas las etapas del funnel, desde el posicionamiento hasta la fidelización. La autonomía sigue siendo limitada: solo el 18% tiene poder de decisión sobre su presupuesto y solo uno de cada cuatro analiza los datos semanalmente, lo que reduce su capacidad de demostrar valor en términos de negocio.

Este documento ofrece una guía para identificar en qué etapa se encuentra cada equipo y qué debe mejorar. Connext anima a los responsables de marketing y ventas a utilizar esta herramienta para orientar su evolución y ganar peso estratégico dentro de sus organizaciones.

Sobre Connext

Connext es una agencia especializada en Marketing y Ventas B2B que acompaña a Responsables y Directores en el desafío de transformar sus departamentos en motores de crecimiento para sus empresas.

Ofrecen un enfoque integral, combinando consultoría, ejecución y formación para prestar servicios full-funnel: desde el posicionamiento y la visibilidad, hasta la nutrición y fidelización.

El objetivo es claro: generar impacto real en el negocio. Por eso las estrategias y acciones están pensadas para aportar resultados medibles, sostenibles y alineados al estado actual de cada equipo.