Siglo XXI. Diario digital independiente, plural y abierto. Noticias y opinión
Viajes y Lugares Tienda Siglo XXI Grupo Siglo XXI
21º ANIVERSARIO
Fundado en noviembre de 2003
Productividad
Etiquetas | Ventas | Estrategias
A día de hoy existen muchas compañías que carecen de planes bien definidos

Organizaciones desorganizadas

|

Cuando una compañía, ya sea multinacional, nacional o pyme, sin importar cual sea la magnitud de la misma no tiene bien definida una estrategia comercial, ni tiene claro como afrontar su mercado a cualesquiera de los niveles en los que pretenda moverse, todo se convierte en un tremendo caos.

Los primeros afectados son los equipos de ventas y en general la red comercial. Son los que están en la calle y los que briegan con cada cliente día a día.

Una mala o nula estrategia, unida a faltas de políticas internas ó procedimientos no bien definidos en tiempo y forma, solo generan una presión incontrolada y un entorno de trabajo inestable.

A día de hoy existen muchas compañías así. Empresas que carecen de planes bien definidos. Solo los directivos principales de las mismas pueden buscar una solución, pero esta solución tendrá mucho más peso cuando se tome contando con la opinión del departamento comercial, desde el vendedor más junior hasta el propio jefe de ventas, hasta llegar a la dirección.

Se dice que la red de ventas, son los ojos de la compañía... aunque algunas empresas parecen seguir ciegas y no utilizar a estos lazarillos que probablemente sepan mucho mejor, que camino tomar.

En un mundo empresarial tan competitivo como el actual, aún no se ha prestado la importancia que merece "el escuchar" a los equipos de venta. Hablamos constantemente de evolución, cambios, reinvención... ¿Para cuando el resto?. Una red de ventas bien alineada es el 75% del corazón de cualquier compañía, además de ser los ojos de la compañía, son mucho más; los oidos de marketing, los cobradores del departamento financiero, los formadores en productos para clientes, los gestores de incidencias, los relaciones públicas cuando se captan clientes nuevos...

Los comerciales son los más polivalentes, ¿Por qué no utilizarlos también para opinar, cuestionar ó inclusive, fijar un plan de acción, definir una nueva estrategia ó más aún; crear nuevos procedimientos internos que ayuden a la mejora individual y colectiva?.

Organizaciones desorganizadas

A día de hoy existen muchas compañías que carecen de planes bien definidos
Javier Heredia
martes, 27 de mayo de 2014, 07:00 h (CET)
Cuando una compañía, ya sea multinacional, nacional o pyme, sin importar cual sea la magnitud de la misma no tiene bien definida una estrategia comercial, ni tiene claro como afrontar su mercado a cualesquiera de los niveles en los que pretenda moverse, todo se convierte en un tremendo caos.

Los primeros afectados son los equipos de ventas y en general la red comercial. Son los que están en la calle y los que briegan con cada cliente día a día.

Una mala o nula estrategia, unida a faltas de políticas internas ó procedimientos no bien definidos en tiempo y forma, solo generan una presión incontrolada y un entorno de trabajo inestable.

A día de hoy existen muchas compañías así. Empresas que carecen de planes bien definidos. Solo los directivos principales de las mismas pueden buscar una solución, pero esta solución tendrá mucho más peso cuando se tome contando con la opinión del departamento comercial, desde el vendedor más junior hasta el propio jefe de ventas, hasta llegar a la dirección.

Se dice que la red de ventas, son los ojos de la compañía... aunque algunas empresas parecen seguir ciegas y no utilizar a estos lazarillos que probablemente sepan mucho mejor, que camino tomar.

En un mundo empresarial tan competitivo como el actual, aún no se ha prestado la importancia que merece "el escuchar" a los equipos de venta. Hablamos constantemente de evolución, cambios, reinvención... ¿Para cuando el resto?. Una red de ventas bien alineada es el 75% del corazón de cualquier compañía, además de ser los ojos de la compañía, son mucho más; los oidos de marketing, los cobradores del departamento financiero, los formadores en productos para clientes, los gestores de incidencias, los relaciones públicas cuando se captan clientes nuevos...

Los comerciales son los más polivalentes, ¿Por qué no utilizarlos también para opinar, cuestionar ó inclusive, fijar un plan de acción, definir una nueva estrategia ó más aún; crear nuevos procedimientos internos que ayuden a la mejora individual y colectiva?.

Noticias relacionadas

La decisión que todo estudiante debe tomar a la hora de matricularse en una carrera u otra representa uno de los momentos más importantes en su vida. Un verdadero punto de inflexión que va a determinar cómo será su futuro laboral. Si bien es cierto que los gustos del alumno han de ir por encima de todo, lo más recomendable en este aspecto es apostar por aquellas formaciones con altas perspectivas de empleabilidad. 

Son numerosos los motivos que pueden dar pie a que quiera venderse una empresa. En algunos casos, cuando el propietario del negocio en cuestión llega a una edad considerable, decide ceder el mando a algún familiar de mucha confianza, como podría ser un hijo. Sin embargo, no siempre existe dicha posibilidad por falta de voluntad o de descendencia.

Si estás considerando emprender una reforma en tu hogar pero te encuentras desconcertado por la multitud de decisiones que implica, estás en el lugar adecuado. Aquí te ofrecemos una guía detallada para asegurar que tu proyecto se desenvuelva sin contratiempos y cumpla con tus expectativas en todo momento.

 
Quiénes somos  |   Sobre nosotros  |   Contacto  |   Aviso legal  |   Suscríbete a nuestra RSS Síguenos en Linkedin Síguenos en Facebook Síguenos en Twitter   |  
© Diario Siglo XXI. Periódico digital independiente, plural y abierto | Director: Guillermo Peris Peris
© Diario Siglo XXI. Periódico digital independiente, plural y abierto